通過自主創(chuàng)牌,海爾智家各區(qū)域市場(chǎng)不斷傳來(lái)好消息。來(lái)自泰國(guó)的數(shù)據(jù)顯示,海爾冰箱1-10月份增幅65%,躍居市場(chǎng)TOP3。其中,海爾T門冰箱Q3以34%的市場(chǎng)份額位居市場(chǎng)TOP1。

海爾冰箱在泰國(guó)的亮眼成績(jī),一方面是堅(jiān)持高端創(chuàng)牌,推出滿足用戶需求的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;另一方面是人單合一模式的驅(qū)動(dòng)。

立足用戶需求進(jìn)行高端創(chuàng)牌

在泰國(guó),冰箱市場(chǎng)長(zhǎng)期被日、韓等品牌壟斷,4年前,海爾冰箱在泰國(guó)的市場(chǎng)份額僅有2.3%,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),海爾泰國(guó)冰箱團(tuán)隊(duì)決定通過高端創(chuàng)牌,用有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,提升市場(chǎng)地位。

在分析了市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的容積、功能以及深入調(diào)研了解到泰國(guó)用戶飲食習(xí)慣后,海爾泰國(guó)決定推出高端T門系列來(lái)代替當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流的TM冰箱,引導(dǎo)當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)升級(jí)。據(jù)了解,新推出的T門冰箱不僅容積大,能夠滿足食物分類存儲(chǔ)的需求,且冰箱搭載的變溫區(qū)還可制作冰沙冷飲。另外,冰箱帶有的ABT抗菌技術(shù),也為用戶在疫情期間健康儲(chǔ)鮮提供了保障。憑借對(duì)泰國(guó)用戶差異化需求的滿足,海爾T門冰箱用4年時(shí)間從others變成了市場(chǎng)第一,毛利率增長(zhǎng)了三倍。

人單合一模式的驅(qū)動(dòng)

海爾冰箱在泰國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也離不開人單合一模式的驅(qū)動(dòng)。在該模式下,員工立足用戶需求,不斷實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。一方面,海爾泰國(guó)冰箱各團(tuán)隊(duì)通過全流程協(xié)作,實(shí)現(xiàn)成本、質(zhì)量、交貨期的超預(yù)算完成,交貨及時(shí)率達(dá)到100%,成本下降15%,保證了市場(chǎng)需求。另一方面,海爾冰箱團(tuán)隊(duì)聚焦高端零售,實(shí)行超利分享機(jī)制,激發(fā)了員工積極性,帶動(dòng)高端系列銷量的提升。

憑借高端戰(zhàn)略和人單合一模式的優(yōu)越性,海爾冰箱除了收到市場(chǎng)的認(rèn)可,也也獲得了專業(yè)機(jī)構(gòu)和渠道的認(rèn)可。在泰國(guó)權(quán)威雜志《BUSINESS+》舉辦的BUSINESS+獎(jiǎng)評(píng)選中,海爾冰箱連續(xù)兩年榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)。在最大的電商平臺(tái)Lazada6.6線上購(gòu)物節(jié)期間,海爾冰箱份額位居第一。

立足用戶需求進(jìn)行高端創(chuàng)牌,海爾泰國(guó)冰箱通過升級(jí)用戶儲(chǔ)鮮方案,受到市場(chǎng)和用戶的雙重認(rèn)可,為海外市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。