“市場競爭如逆水行舟、不進(jìn)則退。應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的最好手段，就是企業(yè)主動(dòng)求變、創(chuàng)新，敢于競爭、不斷學(xué)習(xí)，為合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值、為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能不斷壯大、才能與合作伙伴共贏未來！”。

秋十月，美博集團(tuán)董事長余方文親自帶隊(duì)，美博集團(tuán)副總裁兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理鄧華、美博集團(tuán)物流客服總監(jiān)兼國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理胡江馮、美博集團(tuán)品質(zhì)中心總監(jiān)李文波等國內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的美博空調(diào)全國核心經(jīng)銷商懇談會，在短短2周內(nèi)于華東、華中、華北、華西和華南等五個(gè)區(qū)域相繼召開，全面吹響美博集團(tuán)在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)第二個(gè)“十年發(fā)展”的戰(zhàn)略序幕。

余方文在與全國核心經(jīng)銷商溝通時(shí)直言：面對挑戰(zhàn)的最好策略，就是不斷創(chuàng)新與變革。接下來美博空調(diào)將通過產(chǎn)業(yè)鏈布局完善、品牌化建設(shè)、精品戰(zhàn)略落地、體系化制度化建設(shè)，以及專業(yè)服務(wù)體系等多個(gè)層面的持續(xù)大手筆投入，推動(dòng)美博在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的成熟與蛻變，實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的新發(fā)展。全國各地的核心經(jīng)銷商正是美博未來十年新發(fā)展和新變革戰(zhàn)略中的關(guān)鍵力量，必然會通過與美博的密切合作實(shí)現(xiàn)新一輪的共同發(fā)展。

整個(gè)公司的研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)等經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)主動(dòng)走出去，參與各個(gè)區(qū)域的核心經(jīng)銷商懇談會，也正是美博空調(diào)開啟新十年征途的新起點(diǎn)和新舉措，意在通過這種積極主動(dòng)擁抱市場和客戶的姿態(tài)，釋放出大發(fā)展與大變革的信號。家電圈獲悉，下一步美博空調(diào)市場營銷團(tuán)隊(duì)將圍繞相關(guān)舉措和目標(biāo)加速市場化落地，開啟美博空調(diào)第二個(gè)“十年計(jì)劃”發(fā)展元年。

聚焦戰(zhàn)略新引擎，持續(xù)開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈新布局

空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來又將何去何從？后疫情時(shí)代，供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定可持續(xù)，推動(dòng)中國企業(yè)在全球市場承擔(dān)起更多、更重要的角色，更成為整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略基石。同樣，在全球家電產(chǎn)業(yè)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈和健康的供應(yīng)鏈也為中國企業(yè)保持發(fā)展和引領(lǐng)，提供戰(zhàn)略新引擎。

2020年總投資達(dá)10.8億元，占地400畝、年產(chǎn)能500萬臺空調(diào)的美博集團(tuán)蕪湖工業(yè)園投產(chǎn)，成為美博在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)十年發(fā)展的“里程碑”事件，也開啟美博在空調(diào)產(chǎn)業(yè)于廣東、安徽“一體兩翼”發(fā)展新格局，內(nèi)銷與海外雙驅(qū)動(dòng)和多元化多品牌交相輝映的經(jīng)營新思路。

正是得益于強(qiáng)大的制造能力、完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，過去10年美博成為中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)唯一崛起的主流品牌，并見證了中國制造由大到強(qiáng)的持續(xù)變革。站在第二個(gè)“十年發(fā)展”新起點(diǎn)上，作為美博掌門人的余方文再一次清晰地認(rèn)識到，面對全球持續(xù)多變的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易格局，唯有筑高產(chǎn)業(yè)鏈門檻、打通核心部件與整機(jī)的一體化創(chuàng)新體系，才能“以變應(yīng)萬變”。

今年9月美博集團(tuán)投資近5億元、占地50畝的空調(diào)兩器生產(chǎn)基地，于安徽岳西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)落成投產(chǎn)。未來3年，以安徽岳西基地為中心，美博還將在電控、鈑金、注塑、紙箱等上游核心部件上實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)，從而以一體化的品質(zhì)工藝在降低成本之際提升經(jīng)營生產(chǎn)效率。

余方文直言：未來美博集團(tuán)將繼續(xù)秉承“專心專業(yè)專注”的理念，持續(xù)扎根和深耕空調(diào)產(chǎn)業(yè)不動(dòng)搖。特別在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈和規(guī)模化制造能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步借助信息化、自動(dòng)化和數(shù)字化，以“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化制造”的新引擎不斷夯實(shí)美博的專業(yè)化制造能力，最終在全球市場開創(chuàng)經(jīng)營新格局。

品牌產(chǎn)品雙驅(qū)動(dòng)，加速擁抱主流消費(fèi)群體

空調(diào)企業(yè)如何借助變革實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新式、跨越式發(fā)展？答案其實(shí)就藏在一線市場上的主流用戶群體的身上。今年以來，空調(diào)市場的主流消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)出一輪品牌化、品質(zhì)化、高端化發(fā)展的新局面，傳統(tǒng)的低價(jià)格手段開始消退。由此，打造精品、實(shí)施品牌化轉(zhuǎn)型，成為眾多頭部空調(diào)企業(yè)的變革新方向。

當(dāng)年，作為全球首個(gè)“共享空調(diào)”開創(chuàng)者，并以“美式輕奢派”差異化品牌定位，進(jìn)入中國主流市場和主流用戶的美博，深知品牌的力量，更諳熟差異化精品的市場競爭力。就在2021年初始，美博再次明確“堅(jiān)持品牌化發(fā)展路線”和“全面實(shí)施精品戰(zhàn)略”的新發(fā)展驅(qū)動(dòng)體系。

從“好空調(diào) 還有美博”的品牌新廣告語，進(jìn)一步將美式輕奢派的定位拉近與年輕主流用戶的距離，到全面實(shí)施“精品戰(zhàn)略”，推出一系列健康、智能、自清潔等中高端產(chǎn)品，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型，多位業(yè)內(nèi)人士向家電圈透露，今年以來美博在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一系列動(dòng)作都指向一個(gè)目標(biāo)，以品牌和產(chǎn)品的雙驅(qū)動(dòng)，加快擁有主流用戶，從而構(gòu)建渠道驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的新競爭體系。

在品牌化、專業(yè)化的發(fā)展新賽道上，美博將立足市場的差異化與細(xì)分化，以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)軍作戰(zhàn)，與各個(gè)區(qū)域的商家客戶保持合作的靈活性之際，還將以品牌為龍頭在終端開發(fā)建設(shè)方面，投入專項(xiàng)資金，加大線下實(shí)體門店的建設(shè)，提升品牌的影響力和美譽(yù)度。

同時(shí)全面推動(dòng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性升級，組建多梯隊(duì)多層次的產(chǎn)品陣營。目前，已經(jīng)形成輕奢派智能語音、未來風(fēng)、U健康、臻芯派、新芯派、清芯派，以及美博勁風(fēng)、智能之芯、清風(fēng)、悅風(fēng)等實(shí)現(xiàn)了對智能、健康殺菌、自清潔水洗，以及舒適風(fēng)等消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)覆蓋。

鄧華表示，隨著品牌和精品多輪驅(qū)動(dòng)體系的建立，美博市場營銷團(tuán)隊(duì)還將以商家客戶利益為核心，進(jìn)一步通過專業(yè)化的品牌定位，和差異化的產(chǎn)品陣營，幫助商家在終端市場上持續(xù)加大宣傳、促銷和推廣的力度，從而變促銷為動(dòng)銷、變強(qiáng)推為體驗(yàn)分享，真正幫助商家客戶走出一條價(jià)值驅(qū)動(dòng)的新道路。

打造全品質(zhì)體系，與核心客戶共贏同做強(qiáng)

空調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展共享、利益共贏？梳理近半個(gè)世紀(jì)以來，全球主要家電品牌和領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展歷程，可以看到都擁有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是對于產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守與堅(jiān)持，對于企業(yè)經(jīng)營管理水平和能力的苛刻式要求，才能成就一大批的百年老店和國際大牌。特別是在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人工智能、數(shù)字化變革，以及IOT萬物互聯(lián)為家電企業(yè)的管理效率和產(chǎn)品品質(zhì)提供了全新的契機(jī)和更大的舞臺。

“產(chǎn)品是基，品質(zhì)是根，品牌是魂”，在余方文眼中，產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌兩者缺一不可，而且是相互成就，這既是美博在第一個(gè)十年發(fā)展過程中的基石，也是美博在第二個(gè)十年發(fā)展變革中的支點(diǎn)。

早在今年7月，美博集團(tuán)的精品戰(zhàn)略就開啟謀篇布局，并形成“三位一體”的新體系。以“核心制度流程的建立與完善”軟件，檢驗(yàn)檢測場地的成倍擴(kuò)充，以及設(shè)備增加的硬件投入，以及優(yōu)秀專業(yè)人才體系的建設(shè)為基礎(chǔ)，通過研發(fā)質(zhì)量、部品質(zhì)量、制造質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，最終打造面向市場客戶和用戶打造全新的市場質(zhì)量。

在“造精品 出精品”戰(zhàn)略實(shí)施4個(gè)月間，美博集團(tuán)上下一心積極從產(chǎn)品企劃、技術(shù)研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、精益制造、技能培訓(xùn)及供應(yīng)鏈管理等20多個(gè)方面推進(jìn)集團(tuán)的精品戰(zhàn)略落地實(shí)施，同時(shí)還將陸續(xù)投入數(shù)億元，在高端精密設(shè)備、研發(fā)人才引入、全面質(zhì)量管理體系、精益生產(chǎn)制造等多個(gè)方面加大投入。

在精品戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí)，美博還開啟一輪公司經(jīng)營管理規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化的升級大幕。特別是要借助當(dāng)前成熟而完善的信息化手段和數(shù)字化能力，在企業(yè)內(nèi)部通過“一體化、系統(tǒng)化”的運(yùn)營變革，從而打造一個(gè)“高效率、快響應(yīng)”的平臺，為市場賦能為商家助力。

比如，針對空調(diào)售后服務(wù)的特殊性，美博正在以集團(tuán)為平臺，聚合公司資源加快自建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，打造售后服務(wù)場景化，朝著“產(chǎn)品賣到哪里、售后服務(wù)覆蓋到哪里”的目標(biāo)前行，計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。

站在新十年發(fā)展的新起點(diǎn)上，可以看到，美博將堅(jiān)持空調(diào)這一專業(yè)化主賽道，以品牌化為抓手深化用戶的圈層化經(jīng)營，以精品化為根本夯實(shí)品質(zhì)優(yōu)化結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營的持續(xù)破局，以高性價(jià)比為突破堅(jiān)持市場導(dǎo)向和科技創(chuàng)新為支撐，最終全面躋身主流空調(diào)市場陣營，實(shí)現(xiàn)“換道超車”最終開啟做大做強(qiáng)的新變革！