公益直播，明星帶貨、企業(yè)總裁個人直播首秀……從農(nóng)產(chǎn)品、家電到小商品，直播帶貨儼然已成為互聯(lián)網(wǎng)+時代下最“走俏”新營銷。當“海量玩家”涌入，品牌方如何在這條電商新賽道脫穎而出，解鎖流量變現(xiàn)顯得尤為重要。

作為家電行業(yè)的一哥，美的空調(diào)也是緊跟潮流，在直播領域頻頻發(fā)力，提前布局。結合松圈營銷，探索直播+音樂、直播+電影等模式，通過與明星聯(lián)合、以及自己孵化的“河馬組合”直播天團，“百萬主播計劃”等獨特的形式及創(chuàng)意，開辟了自己的直播帶貨新陣地。目前，美的空調(diào)已達成直播30場銷售額60億，這一串喜人數(shù)字背后是美的空調(diào)成功邁出探索直播營銷新方式的最好證明。

攜手金牌主持李湘打造空調(diào)界盛

2小時瘋狂秒殺破億

早在去年9月，提前嗅到商機的美的空調(diào)就聯(lián)合蘇寧易購舉辦了至尊VIP微信秒殺之夜活動，由知名主持人、人氣帶貨李湘擔任主播，并在直播現(xiàn)場發(fā)放紅包福利及熊小美周邊趴趴熊和T恤。通過“明星+工廠+門店+直播秒殺”四者結合的營銷模式，2小時直播秒殺，吸引了37.3萬用戶參與，總銷售額破億。

作為著名主持人、歌手、演員、電影投資人的李湘，本就具備過硬的主持功底。加上令人矚目的明星效應，擁有強大線上流量池的她是名副其實的帶貨王，而美的空調(diào)在家電行業(yè)有著不錯的口碑，李湘能為美的空調(diào)強勢帶貨也是情理之中。這樣的強強聯(lián)合，不僅為品牌帶來巨大的流量變現(xiàn)，同時也獲得了更高的關注度。

柳巖坐鎮(zhèn)搭檔主播天團“河馬組合”

花式玩轉直播帶貨

2020年注定是不尋常的一年，疫情之下居家隔離，不少行業(yè)停擺，而美的空調(diào)卻獨辟蹊徑。4月的時候再次啟動第二節(jié)工廠直播秒殺會，邀請柳巖作為“好物推薦官&驚喜直播嘉賓”親自帶貨，幫助消費者們選購美的空調(diào)“換新風無風感”系列健康空調(diào)。

這樣一場萬店秒殺的直播，帶貨量330655套，取得了銷售額破9.29億的高光成績。這背后到底有何“玄機”？

直播現(xiàn)場，柳巖攜手美的空調(diào)明星主播“河馬組合”、“百萬主播”種子選手與觀眾互動，隨即作答，詳細介紹空調(diào)小知識，示范體驗最新的科技。

購機優(yōu)惠伴著每10分鐘一次的紅包雨不斷，當然還有和柳巖連線電話的驚喜福利。美的空調(diào)再一次以場景式消費的新玩法，升級直播營銷，而“明星+自造直播組合+直播”三者有機結合的形式，及其獨特的內(nèi)容創(chuàng)意也讓整個直播節(jié)奏更具有互動性和可看性。

寶藏喜劇人金靖空降直播間

直播場景再升級，更加互動趣味化

說起金掌柜，她是被很多人稱之為“人間四月天”的寶藏女孩。你卻怎么也想不到美的空調(diào)和她攜手來了一場高能直播。

就在前不久，金靖空降美的空調(diào)直播間，擔任主播，在線上為大家傳授吹空調(diào)不吹冷風，還能還能享受涼爽保障家人健康的妙招，為美的空調(diào)無風感柜機強勢帶貨。直播全程段子不斷，洗腦又搞笑，大有直播間看小品的感覺，不知道的還以為走錯專場了！

這次美的空調(diào)和金靖的跨界合作，可以說讓直播場景互動感再次升級，不但擴大了美的空調(diào)無風感柜機的產(chǎn)品影響力，也借助金靖健康向上、活潑有趣的形象，進一步提升了美的空調(diào)品牌的親民形象。

當知名主持李好&郭曉敏遇上光穎組合

強勢PK直播帶貨10.9億元

在美的空調(diào)522空心粉節(jié)直播現(xiàn)場，《一站到底》欄目主持人李好、郭曉敏夫婦受邀作為活動的福利官。在直播中，他們與美的空調(diào)熊小美家族主播團的光穎組合進行現(xiàn)場PK帶貨挑戰(zhàn)。2小時內(nèi)通過7輪比拼，直播吸引了4.8萬觀眾圍觀，當晚整體銷售額突破10.9億元！

作為國內(nèi)首對夫妻檔主持人，李好、郭曉敏兩人素有金話筒之譽和黃金搭檔之稱。甜蜜夫妻出場，在直播過程中與觀眾有趣互動，也為品牌圈粉無數(shù)。而明星主持與美的空調(diào)自造主播天團的PK直播帶貨形式，進一步調(diào)動了粉絲的積極性，增加了直播間的活躍度。同時，也為品牌帶來持續(xù)性流量和穩(wěn)定的用戶留存。

直播營銷賦能+精選尖貨產(chǎn)品

實現(xiàn)流量變現(xiàn)及裂變

營銷創(chuàng)新能為品牌錦上添花，但過硬的產(chǎn)品實力才是贏得消費者認可的關鍵。在這一點上美的空調(diào)毫不含糊，以強大的技術實力不斷為用戶帶來符合需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

夏日里空調(diào)是居家必備，但享受降溫涼意同時，“空調(diào)病”卻讓人困擾不已。針對消費者這一痛點，美的空調(diào)創(chuàng)新“無風感”送風技術，解決冷風直吹人體從而導致頭疼感冒的弊端。

其中，美的空調(diào)推出的舒適星柜機系列就是采用創(chuàng)新導風板設計，擁有三種無風感模式，通過設置在導風板上排列有序的散風微孔讓強勁的氣流逐漸柔化，實現(xiàn)“無風感、有涼感”的舒適體驗。不論是呵護家中老人，還是小孩任意玩耍，都能避免冷風不直吹，滿足了全家舒適健康需求。

此外，美的空調(diào)還針對兒童特別定制推出了冰雪奇緣、漫威系列兒童空調(diào)。這款產(chǎn)品不僅外觀形象上迎合了孩子們的喜好，更重要的是功能直戳市場痛點，同樣采用無風感技術。同時通過“天使眼”智能熱感應，能根據(jù)孩子睡覺時體溫變化，及時調(diào)節(jié)空調(diào)運營的溫度、風速、風向，以防踢被子、防著涼等等，讓父母更放心。

在如今拼流量、顏值、明星的營銷時代。美的空調(diào)可以說搭上了直播電商的快車，順勢而變，提前布局，不斷升級創(chuàng)新直播營銷模式，成功實現(xiàn)了導流和成交轉化。這也體現(xiàn)了其強大的新營銷“適應力”和強悍的產(chǎn)品、科技，讓美的空調(diào)在深化品牌形象與消費者有效溝通同時，達到1+1＞2的營銷效果。未來，立足于家電消費體驗的互動化、場景化，也為行業(yè)提供了新參考。