洗衣機一體三筒,能一次洗完內(nèi)外衣;冰箱一拎就走,露營能帶6瓶冰可樂……AWE上,Leader推出的幾大新品引起不少關(guān)注。這邊AWE剛結(jié)束,海爾智家就在3月27日晚發(fā)布了2024年報。財報顯示,互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌Leader零售額同比增長26%,依舊實力不減。

從2024年業(yè)績穩(wěn)扎穩(wěn)打,到2025年推出爆品。這背后,全靠Leader摸透了年輕人的需求,跟著這些需求走,做到了產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新兩不誤。

貼著需求搞研發(fā),年輕人要什么Leader做什么

Leader新品總是一上市就被關(guān)注,其實是因為Leader做產(chǎn)品的時候,先考慮的是:為年輕人解決了什么問題。

喜歡毛孩子,但是給那些帶著毛毛的衣服可真難洗。于是Leader發(fā)明云朵小藍盒洗衣機,洗衣、殺菌一步到位,從此擼貓擼狗沒煩惱。愛美是女孩的天性,好膚質(zhì)、好妝容才有好狀態(tài),所以Leader發(fā)明了小仙貝美妝冰箱,上千元的護膚品也能得到專業(yè)養(yǎng)護。還有電競大神最愛的小超跑智慧屏,露營黨必備的移動空調(diào)、積木系列咖啡機,都是Leader貼著年輕人需求研發(fā)出來的產(chǎn)品。

除了這些,Leader還知道年輕人懶得為衣服分類、不愛刷鞋,就發(fā)明了一體三滾筒的洗衣機和洗鞋機,直接解放雙手。知道年輕人戶外野餐時最崩潰的不是下雨,而是可樂不夠冰。居然把冰箱的冷鮮艙做成了能拎走的“小冰箱”,一口氣裝6罐可樂。還有AI省電空調(diào),超級省電還不用自己清潔……這些產(chǎn)品都變成年輕人的生活助攻。

跟著節(jié)奏創(chuàng)渠道,年輕人玩兒什么Leader有什么

產(chǎn)品就像通關(guān)秘籍,專門破解年輕人生活里的各種BUG,而Leader做產(chǎn)品的靈感源頭全藏在和年輕人互動的每個細節(jié)里。

為了和年輕人在一起的時間多一點,Leader在線上泡在抖音、小紅書各種社交平臺。網(wǎng)友在評論區(qū)瘋狂許愿想要的產(chǎn)品,Leader一條條翻牌子回復(fù)。在線下,Leader一直和年輕人玩兒在一起。不管是超chill音樂節(jié),還是王嘉爾演唱會、脫口秀綜藝節(jié)目,Leader都能給整來。今年AWE堪稱展會版MBTI真人秀?,Leader給e人和i人都準備了適合各自性格的空間,e人不怕無聊,i人不怕社恐?。

而在銷售渠道上,Leader也和別人不一樣。在線上把京東、天貓、拼多多、抖音這些平臺鋪滿,賬號、店鋪、直播三管齊下,讓感興趣的年輕人刷著視頻就把家電買了?。線下更會整活——直接把各大城市的體驗中心變成社交打卡地,年輕人邊逛邊玩就把家電給選完了。?

不管是做產(chǎn)品還是創(chuàng)渠道,Leader都認準一個道理:年輕人喜歡什么樣的生活,品牌就造什么樣的產(chǎn)品。當(dāng)三筒洗衣機讓雙手更自由,當(dāng)露營冰箱被拍進落日飛車歌單的封面,Leader也證明了一件事——讀懂年輕人,就是最好的增長密碼。

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