在環(huán)境電器市場同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重的當(dāng)下，追覓科技攜一款定價高端的全能空氣凈化器高調(diào)入場，引發(fā)廣泛關(guān)注。官方消息稱，這款搭載“雙風(fēng)道氣流調(diào)控技術(shù)”“AI環(huán)境感知功能”等創(chuàng)新科技的產(chǎn)品，不僅能實現(xiàn)“15分鐘實現(xiàn)100立方米的全屋空氣凈化”，更瞄準(zhǔn)了高端家庭對健康、美學(xué)與智能化的復(fù)合需求。追覓為何在此時入局？又是如何規(guī)劃未來的市場？近日，追覓空凈業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何興偉與市場負(fù)責(zé)人張緯接受了環(huán)球家電網(wǎng)記者采訪，詳解技術(shù)突破邏輯、市場推廣策略，以及追覓對空氣凈化器行業(yè)的顛覆性思考。

回歸用戶需求本身，以硬核創(chuàng)新打破行業(yè)發(fā)展瓶頸

用戶需求，既是追覓入局空氣凈化器市場的初心，也是其技術(shù)創(chuàng)新的底層邏輯?！白芬捰辛x務(wù)讓更多人呼吸到高質(zhì)量的干凈空氣”，在談到進(jìn)入空氣凈化器市場的動力時，市場負(fù)責(zé)人張緯表示，當(dāng)前，空氣質(zhì)量不達(dá)標(biāo)一經(jīng)成為全球性問題，而隨著人們健康意識的提升，呼吸健康則已經(jīng)成為了剛性訴求。滿足消費(fèi)者的品質(zhì)需求，既是追覓的企業(yè)責(zé)任，也是市場給予的全新機(jī)遇。“把整個行業(yè)推到新的環(huán)境和空氣浪潮中，這件事大有可為?！?/p>

正是基于這樣的初衷，追覓空氣凈化器的技術(shù)革新也是圍繞消費(fèi)者的實際使用痛點(diǎn)進(jìn)行。以此次最受關(guān)注的雙風(fēng)道氣流調(diào)控技術(shù)為例，何興偉告訴記者，該項技術(shù)是追覓歷經(jīng)兩年原創(chuàng)的技術(shù)，凝聚著公司頂尖工程師的心血，其直擊空氣凈化器只能“貼著”用的痛點(diǎn)。搭載該技術(shù)的空氣凈化器產(chǎn)品，支持長距射流送風(fēng)幫助帶動全屋空氣循環(huán)，大風(fēng)量釋放潔凈空氣，可以實現(xiàn)15分鐘實現(xiàn)100立方米的全屋空氣凈化，為用戶帶來真正意義上的家庭空氣凈化。

遠(yuǎn)距離送風(fēng)之外，追覓空氣凈化器還實現(xiàn)了風(fēng)隨人動，完成了空氣凈化從“被動”到“主動”的轉(zhuǎn)變。何興偉介紹說，空氣凈化的過程中，人是核心，而讓人在第一時間呼吸到新鮮空氣，就是企業(yè)需要在技術(shù)上攻克的，因為機(jī)器是不動的，而人是隨時需要活動的。為此，追覓將汽車行業(yè)才會用到的毫米波雷達(dá)用到了空氣凈化器產(chǎn)品上，人在走動時，機(jī)器會自動掃描位置，確保新鮮空氣第一時間輸送到用戶的面前，實現(xiàn)了真正意義上的新鮮空氣“追”人，讓用戶更具“人用凈化器”的實感。

“追覓的空氣凈化器強(qiáng)調(diào)可以貼心凈化，哪里有問題，機(jī)器就去到哪里”。張緯強(qiáng)調(diào)，以用戶需求為核心， 一臺好的凈化器，不僅要有強(qiáng)大的凈化能力，更要為用戶的美好家居生活添磚加瓦。因此，追覓的空氣凈化器除了能凈化，還有循環(huán)和冷暖功能，更符合用戶新的家居藝術(shù)和家居美學(xué)追求。另外，針對寵物家庭特定的空氣凈化需求，追覓空氣凈化器還支持寵物模式，可以讓人和寵物安心相處。

“我們做研發(fā)都是基于用戶洞察之后做的”。在何興偉看來，技術(shù)研發(fā)不是企業(yè)的選擇題，不能替代用戶做選擇，消費(fèi)者的需求才是企業(yè)研發(fā)應(yīng)該發(fā)力的方向。追覓進(jìn)入空氣凈化器領(lǐng)域，就是要加速行業(yè)技術(shù)迭代，讓消費(fèi)者盡快感受到科技給生活帶來的美好。他堅信，以技術(shù)立足，以用戶需求為核心的發(fā)展路徑。據(jù)悉，追覓空凈開售首月銷售額已破千萬，2024年目標(biāo)直指15億元，2027計劃年實現(xiàn)70億元目標(biāo)。

拒絕價格內(nèi)卷，以技術(shù)溢價重構(gòu)市場

對于高定價質(zhì)疑，張緯將其歸因于“技術(shù)集成與復(fù)合功能”：6重凈化系統(tǒng)、冷暖風(fēng)循環(huán)、寵物模式及藝術(shù)化外觀設(shè)計。她認(rèn)為，價格對應(yīng)的是價值。消費(fèi)者不是在為硬件買單，而是在為“潔凈空氣+美學(xué)體驗+情緒價值”的解決方案付費(fèi)，是物超所值的。“沒有任何一個行業(yè)，是由中低端的價格引領(lǐng)向上的，不斷迭代的高端產(chǎn)品才能推動行業(yè)不斷向上發(fā)展，最終，因為產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模的擴(kuò)大，實現(xiàn)整個行業(yè)成本的下降，最終讓消費(fèi)者受益?！?/p>

“追覓不會卷價格，而是在技術(shù)上做突破。”何興偉堅定的告訴環(huán)球家電網(wǎng)記者。在他看來，中國品牌已經(jīng)過了卷價格的階段，中國品牌要走出去，被消費(fèi)者認(rèn)可，一定是做出更好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品必然有前沿技術(shù)的支撐，而對前沿技術(shù)的不斷探索，就是追覓一直努力的方向。

在追覓的藍(lán)圖中，空氣凈化器僅是智能家居生態(tài)的起點(diǎn)。何興偉透露，空氣凈化器未來可能會融合掃地機(jī)器人、加濕器、除濕機(jī)等功能，最終進(jìn)化為“全場景家庭服務(wù)機(jī)器人”?！拔磥淼募译姴辉偈枪铝⒐ぞ撸嵌门c人互動、滿足情感需求的‘家庭伙伴’?！?/p>

追覓的破局，映射出企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的典型路徑——以飽和式研發(fā)投入攻克核心技術(shù)，用高端化定位打破“性價比”刻板印象。何興偉對此信心十足：“全球小家電前十品牌中，中國目前僅占一席，就是追覓，排在第十位。但基于中國強(qiáng)大的制造鏈，實力遠(yuǎn)不止于。未來五年，這個數(shù)字至少會翻五倍，而技術(shù)一定是唯一的通行證?！?/p>