火鍋，作為中國(guó)傳統(tǒng)美食之一，以其獨(dú)特的魅力，誘惑著無(wú)數(shù)食客的味蕾。尤其是冬季正逢吃火鍋的時(shí)節(jié)，不僅聚集著人間煙火氣，還自帶流量話題。

在應(yīng)景美食與話題熱度下，最近家電行業(yè)龍頭美的與火鍋黑馬趙美麗跨界聯(lián)手，開(kāi)了一家美美與共火鍋店，將傳統(tǒng)美食與廚電產(chǎn)品創(chuàng)新融合，打造場(chǎng)景生活體驗(yàn)，以多維創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷爆火出圈，引爆行業(yè)場(chǎng)景化消費(fèi)變革。

趙美麗作為火鍋屆的頂流，前身是重慶社區(qū)老火鍋，其特色是在傳統(tǒng)鍋底的基礎(chǔ)上加入創(chuàng)新菜品，迅速成為火鍋爆款，十桌顧客，有七桌是回頭客，被新老顧客稱為”重慶居民樓下的寶藏火鍋“。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其觀音橋旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)，創(chuàng)下排隊(duì)新紀(jì)錄，該店月累計(jì)排隊(duì)人數(shù)最高突破3.4萬(wàn)人，日均翻臺(tái)率達(dá)826％。僅1年多時(shí)間，趙美麗全國(guó)門(mén)店擴(kuò)張至200多家，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，已成為家喻戶曉的火鍋知名品牌。

此次，美的廚熱與趙美麗火鍋跨界合作，雙方基于廚電產(chǎn)品與飲食生活的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，積極開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，從跨界短視頻話題引發(fā)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，到抖音藍(lán)V直播互動(dòng)、達(dá)人探店引爆熱度，再到雙方聯(lián)合打造線下主題門(mén)店，以場(chǎng)景化多維營(yíng)銷撬動(dòng)巨大流量，促成銷售轉(zhuǎn)化及UGC內(nèi)容創(chuàng)意二次傳播，形成營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙豐收，成為家電圈又一經(jīng)典營(yíng)銷案例。

聚焦抖音本地生活，玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

在短視頻爆火的當(dāng)下，美的廚熱攜手趙美麗借勢(shì)抖音火鍋季IP及雙方本地生活流量，線上通過(guò)本地生活精準(zhǔn)推流，打造總部與全國(guó)區(qū)域中心及門(mén)店形成1+35+N直播矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)本地生活目標(biāo)消費(fèi)群體，撬動(dòng)億級(jí)流量，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋曝光引流。

雙方基于“抖音本地生活“核心陣地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)美的x趙美麗火鍋聯(lián)名開(kāi)屏廣告、美食達(dá)人探店短視頻及直播互動(dòng)等一系列營(yíng)銷策略制造話題熱度，吸引眾多網(wǎng)友的高度關(guān)注。其美的x趙美麗火鍋聯(lián)名了#、#美的開(kāi)了一家美美的火鍋店#等短視頻一經(jīng)發(fā)布，火速刷屏并登上熱門(mén)，在快閃、探秘等多種形式的短視頻話題引爆下，為全國(guó)線下門(mén)店精準(zhǔn)引流，賦能美的廚熱產(chǎn)品曝光和銷量轉(zhuǎn)化。

藍(lán)V及達(dá)人直播互動(dòng)，激發(fā)用戶參與熱情

為激發(fā)用戶參與感，拉近用戶與品牌的親密度，雙方還聯(lián)合推出團(tuán)購(gòu)套餐上線抖音120家門(mén)店直播間和60位達(dá)人直播間，吸引大批粉絲涌入直播間搶團(tuán)購(gòu)福利，同時(shí)雙方通過(guò)營(yíng)造冬季吃火鍋的溫暖氛圍感，以情景式代入感，積極與網(wǎng)友進(jìn)行話題互動(dòng)，并詳細(xì)介紹雙方聯(lián)名火鍋特色亮點(diǎn)和美的廚熱多元產(chǎn)品，激發(fā)更多目標(biāo)消費(fèi)者興趣到線下打卡體驗(yàn)。

雙方通過(guò)發(fā)放餐飲代金券、廚熱產(chǎn)品代金券、滿額抽獎(jiǎng)等多重福利，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，更激發(fā)了消費(fèi)者的參與感，增強(qiáng)了用戶粘性。

珠聯(lián)璧合，打造沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)

美的廚熱與趙美麗火鍋能夠吸引大批消費(fèi)者到線下打卡，不止是火鍋美食的誘惑，更重要的是“雙美”CP跨界攜手為年輕消費(fèi)者提供了場(chǎng)景化的“美好生活”情緒價(jià)值。

雙方在全國(guó)120家趙美麗門(mén)店共同打造“美美與共”主題門(mén)店，將美的廚熱多元產(chǎn)品與火鍋場(chǎng)景相融合，營(yíng)造多元沉浸式飲食生活場(chǎng)景體驗(yàn)，消費(fèi)者在享受火鍋美食的同時(shí)，還可以親身感受美的廚熱多元產(chǎn)品的魅力，吸引消費(fèi)者探索感受不一樣的飲食生活。

消費(fèi)者在享受火鍋美食的同時(shí)，還可以親身感受美的廚熱多元產(chǎn)品的魅力，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有了更深入的了解和認(rèn)知。比如美的無(wú)煙感煙機(jī)，讓烹飪油煙上臉，留下食物的美好；美的晶焰洗碗機(jī)，讓餐后輕松解決雙手；美的無(wú)冷感燃?xì)鉄崴?，解決沐浴水溫忽冷忽熱困擾，暢享無(wú)冷感沐浴新體驗(yàn)；美的活水電熱水器，吃完火鍋回家洗個(gè)舒適的健康澡。

美的廚熱通過(guò)飲食與生活場(chǎng)景形成密切強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將美的廚熱多元產(chǎn)品植入用戶心智。消費(fèi)者在品嘗火鍋美食時(shí)，很容易聯(lián)想到下廚油煙上臉、餐后面對(duì)一桌子的油膩碗碟，以及沐浴時(shí)水溫總是忽冷忽熱等生活煩惱，進(jìn)而對(duì)門(mén)店展示的美的廚熱無(wú)煙感煙機(jī)、美的晶焰萬(wàn)向洗碗機(jī)、美的無(wú)冷感系列熱水器等多元產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣，引發(fā)消費(fèi)者到線下門(mén)店去深入了解和體驗(yàn)，從而促成銷售的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

此次，美的廚熱通過(guò)跨界餐飲行業(yè)進(jìn)行線上線下多維營(yíng)銷，將抖音本地生活玩出新花樣，不僅實(shí)現(xiàn)了品效合一，更通過(guò)飲食生活場(chǎng)景化體驗(yàn)，將好看好用的美的人感科技家電植入用戶心智，助力用戶煥新美好生活！期待未來(lái)，美的不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，探索更多元的營(yíng)銷模式，與用戶建立更深度的鏈接，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜，持續(xù)引領(lǐng)家居品質(zhì)生活新潮流！