近日，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年3月，追覓科技在中國(guó)掃地機(jī)器人線(xiàn)上零售量及零售額同比增速均位居第一，分別為12.7%及7.5%。在過(guò)去的2023年，追覓科技掃地機(jī)器人在中國(guó)線(xiàn)上市場(chǎng)的銷(xiāo)額實(shí)現(xiàn)了116%的高增速，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)83%，位居2023年中國(guó)線(xiàn)上市場(chǎng)掃地機(jī)器人銷(xiāo)額/銷(xiāo)量占比TOP5品牌中銷(xiāo)額、銷(xiāo)量行業(yè)增速TOP 1。

翻看追覓科技的過(guò)往發(fā)展歷程，其成長(zhǎng)速度確實(shí)驚人。這家業(yè)績(jī)狂飆的智能清潔賽道巨頭，也因此備受市場(chǎng)關(guān)注。

公開(kāi)資料顯示，2019-2023年，追覓科技5年復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，去年國(guó)際區(qū)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)120%，中國(guó)區(qū)618及雙十一大促同比增長(zhǎng)100%。

為什么追覓科技“墻內(nèi)墻外雙開(kāi)花”？它能夠在全球市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的秘訣是什么？又是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新且業(yè)績(jī)高速上升的？

一、技術(shù)引領(lǐng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，斬獲多項(xiàng)第一

事實(shí)上，不論海內(nèi)外，高端化和智能化，正在成為整個(gè)智能清潔行業(yè)“下半場(chǎng)”的必爭(zhēng)之地。

據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)中怡康GfK數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技成為中國(guó)市場(chǎng)清潔品類(lèi)零售份額第一的品牌，且在掃地機(jī)器人、洗地機(jī)細(xì)分品類(lèi)上，追覓科技也憑借均超過(guò)20%的市占率，雙雙達(dá)成品類(lèi)TOP2的成就，進(jìn)一步鞏固了其在清潔電器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

與此同時(shí)，追覓科技在全球多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的市場(chǎng)也取得了不俗的業(yè)績(jī)。2023年10-12月，追覓科技掃地機(jī)器人在德國(guó)市場(chǎng)市占率持續(xù)攀升，從33%、34.8%漲至37.5%，穩(wěn)居行業(yè)第一；在意大利市場(chǎng)上，追覓科技掃地機(jī)器人也在2023年11月穩(wěn)居行業(yè)市占率第一。這些亮眼的成績(jī)不僅展現(xiàn)了追覓科技在全球市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，也為其未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

值得一提的是，2023年“黑五”期間，追覓掃地機(jī)器人在法國(guó)市場(chǎng)超越了某知名高端品牌。同時(shí)，追覓科技逐步進(jìn)駐各國(guó)的高端渠道。在日本，追覓科技進(jìn)入了連鎖家電量販店Bic Camera。在韓國(guó)，其首個(gè)線(xiàn)下門(mén)店在首爾新世界Starfield Hanam開(kāi)業(yè)。

高端化背后，是智能化的成熟。智能家電產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品力上領(lǐng)先，是它們贏得海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

“技術(shù)”被放在追覓科技全球化方法論的首位。無(wú)論掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等智能清潔電器，還是高速吹風(fēng)機(jī)等個(gè)護(hù)電器，高速數(shù)字馬達(dá)都是核心的零部件。追覓科技不斷夯實(shí)高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù)。目前，追覓科技已經(jīng)儲(chǔ)備了高速數(shù)字馬達(dá)每分鐘20萬(wàn)轉(zhuǎn)的技術(shù)。

而在產(chǎn)品力上，追覓科技則展示了更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

在追覓科技發(fā)布的最新產(chǎn)品X40系列掃地機(jī)器人上，追覓科技創(chuàng)新性地采用了拖布+滾刷+邊刷的“三重升降系統(tǒng)”，配合抹布拆卸功能，實(shí)現(xiàn)了干濕分離的極致效果。這一創(chuàng)新技術(shù)使得產(chǎn)品在遇到地毯時(shí)能自動(dòng)抬起拖布，避免打濕或弄臟毯面，極大地提升了用戶(hù)的使用體驗(yàn)。

此外，在解決毛發(fā)纏繞方面，追覓掃地機(jī)器人升級(jí)優(yōu)化了主動(dòng)式割毛防纏繞滾刷設(shè)計(jì)。

智能化方面，通過(guò)智能導(dǎo)航和3D地圖技術(shù)，追覓掃地機(jī)器人X40持續(xù)迭代，擁有更加出色的路徑規(guī)劃和障礙物檢測(cè)能力。

在洗地機(jī)品類(lèi)，追覓科技也在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了360度熱風(fēng)烘干、60度熱水除菌等技術(shù)，同時(shí)還是行業(yè)首家采用伺服輪轂電機(jī)優(yōu)化清潔操控感的品牌。在吸塵器產(chǎn)品上，其首創(chuàng)了綠光顯塵技術(shù)，彌補(bǔ)了吸塵器行業(yè)顯塵的短板，在無(wú)線(xiàn)吸塵器領(lǐng)域掀起了技術(shù)浪潮。在吹風(fēng)機(jī)上，追覓科技實(shí)現(xiàn)了40秒快速烘干，首創(chuàng)護(hù)發(fā)精華風(fēng)嘴，實(shí)現(xiàn)了吹風(fēng)和護(hù)發(fā)的雙重功效。

技術(shù)力、產(chǎn)品力的背后，是持續(xù)的高研發(fā)投入與技術(shù)能力的沉淀。長(zhǎng)期以來(lái)，追覓科技每年堅(jiān)持投入高額研發(fā)費(fèi)用，其中1/3花在產(chǎn)品的迭代開(kāi)發(fā)，1/3花在本領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，1/3花在新領(lǐng)域創(chuàng)新，后兩者是最大的關(guān)鍵。

得益于此，追覓科技專(zhuān)利一直保持行業(yè)領(lǐng)先，截至2024年3月初，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)4275件，已累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利2345件。

二、洞察用戶(hù)痛點(diǎn)，以本地化產(chǎn)品打入全球市場(chǎng)

除了技術(shù)力、產(chǎn)品力，還有什么撐起了智能家電品牌弄潮海內(nèi)外的門(mén)面？

在全球化的今天，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)已成為企業(yè)擴(kuò)大影響力、增加收益的重要策略。然而，全球化成功的關(guān)鍵不僅在于產(chǎn)品的創(chuàng)新，更在于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者深刻的洞察與理解。追覓科技便深諳此道，比如“用戶(hù)調(diào)研方法論”，這揭示了追覓科技如何通過(guò)深入了解消費(fèi)者痛點(diǎn)，來(lái)推出精準(zhǔn)定位用戶(hù)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，追覓科技并不急于馬上大規(guī)模上貨銷(xiāo)售，而是先通過(guò)本地的“百事通”團(tuán)隊(duì)去深入了解消費(fèi)者的喜好和需求，再根據(jù)區(qū)域化、本地化特征來(lái)制定產(chǎn)品方案，以個(gè)性化方式解決用戶(hù)痛點(diǎn)，這便是追覓科技的“一市一樣”策略。

對(duì)于追覓來(lái)說(shuō)，用戶(hù)洞察并不只是看懂「數(shù)據(jù)」，更需要看懂「人」，看懂文化、生活場(chǎng)景、當(dāng)?shù)氐纳罘绞胶蛻B(tài)度。這正是在海外做品牌很關(guān)鍵的一點(diǎn)：抓住用戶(hù)，真正了解用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、文化價(jià)值觀(guān)，以及怎樣去通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)達(dá)成用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

以X系列掃地機(jī)機(jī)器人為例，追覓科技針對(duì)北美、中東等地區(qū)的特定消費(fèi)習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良。這些地區(qū)的家庭普遍鋪設(shè)大面積地毯，為此，追覓科技開(kāi)發(fā)了“抹布拆卸”功能，極大地方便了地毯的清潔工作。

值得一提的是，追覓科技在其最新爆品X40系列掃地機(jī)器人產(chǎn)品中還引入了全球首創(chuàng)的仿生“雙”機(jī)械臂技術(shù)。在原有的仿生機(jī)械臂基礎(chǔ)上，新增的可升降邊刷外擴(kuò)實(shí)現(xiàn)了邊刷和抹布的雙臂聯(lián)動(dòng)。這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)在房屋邊角和縫隙清潔上幾乎實(shí)現(xiàn)了百分百死角覆蓋，解決了海內(nèi)外用戶(hù)普遍面臨的邊角清潔難、維護(hù)難和智能性不足的問(wèn)題。

全球渠道體系建設(shè)也是全球化過(guò)程的重要一環(huán)。過(guò)去幾年，追覓科技在一些國(guó)家和合作伙伴一起，進(jìn)行合理的分工合作，實(shí)現(xiàn)渠道本地化、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。

全球線(xiàn)下渠道建設(shè)，是追覓科技2023年一個(gè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力點(diǎn)。截至2023年底，追覓科技海外線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)4000家。同時(shí)，追覓科技也在進(jìn)一步拓展高端渠道。

值得一提的是，2023年“黑五”期間，追覓科技在西南歐市場(chǎng)取得了令人矚目的戰(zhàn)績(jī)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了全渠道GMV達(dá)到4.36億的成績(jī)，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)高達(dá)542%，銷(xiāo)售的追覓科技產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)了12萬(wàn)臺(tái)。追覓科技產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，也為其順利進(jìn)入Costco等歐美主流銷(xiāo)售渠道提供了堅(jiān)實(shí)保障。

隨著全球范圍內(nèi)以數(shù)字化為代表的各類(lèi)新技術(shù)不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于智能家電產(chǎn)品的要求日趨多元化，智能家電賽道正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)，2023年全球智能家電市場(chǎng)收入達(dá)526億美元，行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展期。與此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)于智能家電產(chǎn)品在新技術(shù)創(chuàng)新迭代、產(chǎn)品體驗(yàn)重塑方面的要求正在日益提升。

在清潔賽道全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，追覓科技的本地化策略已經(jīng)深度應(yīng)用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，并通過(guò)切實(shí)解決當(dāng)?shù)赜脩?hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品切入海外市場(chǎng)。這無(wú)疑是追覓科技在全球化中贏得成功的關(guān)鍵。

顯而易見(jiàn)，隨著人們生活水平的提高，多樣化的需求必將催生出更多獨(dú)具特色和科技含量的產(chǎn)品，也將進(jìn)一步推高智能清潔行業(yè)本身的天花板及想象力，未來(lái)將迎來(lái)更多的可能性、更多樣化的發(fā)展路徑。

作為勢(shì)頭發(fā)展最猛的智能清潔品牌，追覓科技將如何持續(xù)為行業(yè)增長(zhǎng)輸入源源不斷的生命力，我們拭目以待。