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受外部環(huán)境和網(wǎng)購大趨勢影響，眾多電商平臺(tái)市場在今年著實(shí)“火”了一把。作為電商平臺(tái)線上銷售渠道的一種，拼購正逐漸成為電商平臺(tái)的“標(biāo)配”，一般是通過電商平臺(tái)將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，通過拼團(tuán)購買的方式讓這部分人享受低于零售價(jià)的團(tuán)體價(jià)采購該產(chǎn)品，具有省錢、省時(shí)、省心的優(yōu)勢，在消費(fèi)群體方面，著重加強(qiáng)對(duì)中低收入人群的用戶粘性。

近幾年，我國農(nóng)村消費(fèi)增速高于城鎮(zhèn)消費(fèi)，2019年，我國農(nóng)村居民人均可支配收入和人均消費(fèi)支出的增幅均大于城鎮(zhèn)居民，市場下沉已是大勢所趨。近兩年，市場下沉在家電領(lǐng)域表現(xiàn)不錯(cuò)，是眾多家電品牌提升市場增量的紅利，與此同時(shí)，拼購模式也成為眾多電商平臺(tái)市場下沉的利器，甚至國內(nèi)一二線城市的消費(fèi)者也開始被這種新的電商消費(fèi)模式所吸引。全民拼購逐漸成為一種新的消費(fèi)方式。

拼購模式多采用“低價(jià)拼購+社交分享”的方式帶給消費(fèi)者購物新體驗(yàn)，比如拼多多開創(chuàng)的拼團(tuán)購物模式就成功帶動(dòng)了商品對(duì)流，惠及數(shù)億中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，被廣泛看好。而拼多多的橫空出世也讓其他電商平臺(tái)有些措手不及，因此，除拼多多外，蘇寧、京東目前也已經(jīng)分別開設(shè)了屬于自己的拼購APP——蘇寧拼購（曾用名“樂拼購”）和京東拼購（現(xiàn)更名為“京喜”）。

眾多電商拼購平臺(tái)所涉及的場景不同，不論是產(chǎn)品定位還是供應(yīng)鏈模式，銷售渠道等都會(huì)有所差異。但無論何種拼購平臺(tái)，當(dāng)我們真的參與拼團(tuán)時(shí)，實(shí)際玩法和規(guī)則也是大同小異：消費(fèi)者看中一件商品之后，可以選擇自己開團(tuán)、參團(tuán)，或者單獨(dú)購買，單獨(dú)購買當(dāng)然是不享受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)的。如果是自己開團(tuán)，開團(tuán)后可以通過社交分享邀請(qǐng)更多好友參團(tuán)，當(dāng)在有效時(shí)間內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)表示拼團(tuán)成功，所有團(tuán)員即可通過拼購價(jià)格購買該商品。如果是參團(tuán)購買那就簡單很多，只需選擇已有的拼購團(tuán)，直接參與即可快速成團(tuán)購買，但同樣要在有效時(shí)間內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)才算數(shù)。當(dāng)然，成團(tuán)人數(shù)根據(jù)規(guī)定也會(huì)有所不同，一般家電產(chǎn)品兩人即可成團(tuán)，人滿發(fā)貨，不滿退款。

實(shí)際上，拼購業(yè)務(wù)發(fā)展至今，市場規(guī)模與業(yè)務(wù)規(guī)模已然成熟，消費(fèi)者的認(rèn)可度也日趨提高。作為一種電商銷售手段，拼購模式在三四線城市發(fā)展良好，而蘇寧易購、京東商城主要服務(wù)于一二線城市，為加速市場下沉，蘇寧、京東推出旗下拼購平臺(tái)，致力于服務(wù)更多消費(fèi)群體。

對(duì)比了一下蘇寧和京東兩大電商的拼購平臺(tái)，單獨(dú)購買和開團(tuán)購買價(jià)格會(huì)相差在20%左右，有些產(chǎn)品甚至能高達(dá)50%。其中，蘇寧拼購中的家電相關(guān)欄目被分為小家電和大家電兩部分，幾乎包含了家電行業(yè)所有品類；京東拼購APP京喜中家電欄目包括了電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)大電、生活電器、廚房小電、個(gè)護(hù)健康、熱水器、凈水器十大品類。這與蘇寧易購和京東商城的架構(gòu)相差不多，但價(jià)格方面，拼購平臺(tái)價(jià)格偏向中低端，在售的冰箱、洗衣機(jī)、電視、油煙機(jī)等多為千元以內(nèi)或1000—2000價(jià)位段的。拼購平臺(tái)的上線更像是蘇寧和京東對(duì)已有電商業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，以此來構(gòu)建更為完善的商業(yè)生態(tài)矩陣。

2019年9月，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布了《下沉市場發(fā)展與電商平臺(tái)價(jià)值研究》，報(bào)告指出，下沉市場并非單一群體，其內(nèi)在有著豐富多元的層次和結(jié)構(gòu)。這意味著社交電商有著巨大的發(fā)展空間，而作為社交電商的集中展現(xiàn)形式，電商巨頭有意將拼購當(dāng)成獲取用戶流量的殺手锏，讓拼購模式自身能量發(fā)揮最大化。比如電商拼購平臺(tái)會(huì)舉辦更多的秒殺、優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)布更多的爆款產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，玩兒法也會(huì)更加多樣、自由，會(huì)借助微信、騰訊、微博等盡可能多的外部力量契合傳播，旨在有效擴(kuò)散，吸引流量，幫助平臺(tái)轉(zhuǎn)化新用戶并提升訂單量。

當(dāng)然，電商平臺(tái)以拼購模式加速市場下沉，拓展流量，是利器但隱患也頗多，在滿足多數(shù)人追求“低價(jià)”需求的同時(shí)，保障產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)同等重要，畢竟自拼購模式出現(xiàn)以來，質(zhì)量、售后問題飽受詬病，已造成諸多負(fù)面影響。希望在巨頭電商紛紛切入拼購領(lǐng)域后，品質(zhì)化會(huì)得到提升。