進(jìn)入11月,“雙十一”狂歡節(jié)正式來了!商家們?yōu)榱颂涂障M(fèi)者的“電子錢包”,抱著讓消費(fèi)者“花光每一分工資”的目的,變著花樣的搞紅包、搞團(tuán)購、搞囤貨。每年“雙十一”消費(fèi)的熱情都被極大挖掘,“雙十一”也從最初的一家之歡,變成了全民之歡。
隨之而來的是,“‘雙十一’買啥了?”成為最新的靈魂拷問——因?yàn)檫@里面藏著“雙十一”消費(fèi)的鄙視鏈。
最常見的,護(hù)膚品品類里,囤精華的看不上囤眼霜的,看不上囤日晚霜的,看不上囤水乳的看不上囤面膜的。但是說到底,囤大牌的看不上囤名牌的看不上“無名無姓”的。
護(hù)膚品的鄙視鏈見多了,家電的鄙視鏈見過嗎?單從家電尺寸上看,現(xiàn)代家庭中的家電尺寸越來越大,從前幾年的30吋、40吋電視到現(xiàn)在100吋的電視都已經(jīng)很常見了;冰箱也是一樣的,過去100-200立升左右的上下兩開門冰箱最為常見,現(xiàn)在更多的家庭中已經(jīng)換上了500立升的左右雙開門大冰箱,還沒換大冰箱的,都不敢迎客了;洗衣機(jī)也是一樣的,5公斤-8公斤以內(nèi)的被10公斤及以上的看不上,現(xiàn)在18公斤的大容量已然突破了大多數(shù)人的想象,14公斤以下的洗衣機(jī)都要被16和18公斤的比下去了。
細(xì)數(shù)一下,在外形上沒有太大變化的大家電應(yīng)該只剩下空調(diào)了。然而,壁掛式空調(diào)還是會(huì)被立柜式空調(diào)實(shí)力碾壓——貴,是唯一的道理。比如同是格力空調(diào),大1匹到大1.5匹的空調(diào)掛機(jī)價(jià)格通常在2000-3000元左右,大多數(shù)都在4000以內(nèi),比如國美“11.11”期間的格力空調(diào),價(jià)格還是比較接地氣了。
可是隨隨便便一款格力柜機(jī)價(jià)格都在5000以上了,普遍在萬元左右。不禁要感慨一句,買家電可太難了!
外在形態(tài)的鄙視鏈?zhǔn)恰耙谎劬湍芸吹健钡?然而內(nèi)在功能的鄙視鏈就太隱晦了。風(fēng)冷無霜保鮮、靜音變頻一級(jí)能效、激光8K曲面智能、除菌自清潔,能除甲醛還要能除霧霾,功能這條鄙視鏈顯然要比外觀的鄙視鏈還要長得多,并且這條鏈太專業(yè),大多數(shù)人看不懂,即便是講出來也少了些許傲嬌的氣勢(shì)。
了解了家電鄙視鏈后,再來一次靈魂的暴擊:“雙十一”買家電如何站在鄙視鏈的頂端?答案當(dāng)然是選擇各種品類、各種尺寸、各種品牌、各種功能齊全,商品豐富的國美。
創(chuàng)立33年,渠道覆蓋線上線下,并且實(shí)現(xiàn)了線下2400家門店、國美網(wǎng)上商城和社交電商-美店“三端合一”下的同品同質(zhì)同價(jià)。這個(gè)意思就是無論在國美的哪個(gè)平臺(tái)購買商品,同一款商品的品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)都是相同的,絕對(duì)沒有商品和平臺(tái)歧視。
例如國美社交電商-美店,除了爆品預(yù)售外,還有商品下單返紅包、百貨商品9.9元起以及低至3.7折的萬人秒殺活動(dòng)等。此外,國美還優(yōu)選國內(nèi)外的頭部優(yōu)質(zhì)家具建材品牌,帶來家具建材精品優(yōu)惠活動(dòng),讓大牌進(jìn)入國內(nèi)用戶家庭,不同風(fēng)格的中外家具,搭配國美優(yōu)質(zhì)家電組合,為用戶一站式選購家具建材商品提供了更加輕松的方式。
最重要的是,國美以家電零售起家,與家電廠商保持長達(dá)二三十年甚至更長時(shí)間的合作,價(jià)格、品質(zhì)一直有口皆碑,買到的商品保證正品行貨,價(jià)格還很實(shí)惠,最重要的是商品豐富,隨便搭配的功能和外形,配上一個(gè)合適的價(jià)格,輕輕松松就可以站上鄙視鏈的頂端。
專家解讀：飛沫傳播仍是最危險(xiǎn)傳播渠道(153 條評(píng)論)2020-02-22 10:16:19
