作為全球制造業(yè)眼中的“新增長極”，印度的白色家電競爭方興未艾。在印度市場，來自中國的知名家電品牌海爾正處于高速上行通道，已掀開問鼎印度市場的新篇章。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份，海爾在印度整體銷售實(shí)現(xiàn)逆勢高增長，增幅達(dá)到50%，10倍于行業(yè)水平。目前，海爾不僅是當(dāng)?shù)卦鏊僮羁斓娜蚣译娖放?，也是最具品牌知名度和影響力的中國家電品牌。智能制造落地加速、智慧家庭場景相繼落地，海爾或率先搶占印度家電市場最大蛋糕，“割據(jù)”印度市場。
逆勢增長 海爾是增速最快家電品牌
市場數(shù)據(jù)是品牌實(shí)力最真實(shí)的證明。數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，印度空調(diào)市場頹勢明顯，增長為負(fù)10%，海爾空調(diào)卻實(shí)現(xiàn)了40%的逆勢增長，海爾冰箱和洗衣機(jī)分別實(shí)現(xiàn)了95%和63%的增幅?？v觀今年最新的市場數(shù)據(jù)，海爾不僅是印度家電市場增速最快的品牌，也是整個(gè)市場極具活力的品牌。
在各大賣場的走訪調(diào)研也進(jìn)一步證實(shí)了海爾在印度市場備受青睞現(xiàn)狀。以名為Pravin Agencies的家電連鎖店為例，這是印度一家著名的家電渠道合作方，主銷品牌是韓國三星、LG，日本索尼和中國的海爾。據(jù)Pravin Agencies其中一家店面負(fù)責(zé)人Vikram介紹，海爾的增長速度在印度家電行業(yè)中是最快的，主要是冰箱、洗衣機(jī)和熱水器等，在他們的店里都屬于旺銷產(chǎn)品。到了2018年10月底，Vikram又給出了一份令人驚喜的數(shù)據(jù)：他所在的Pravin Agencies單體店，海爾產(chǎn)品2018年1-8月銷售額同比增長78%，全年銷售額也將實(shí)現(xiàn)新的突破。以Pravin Agencies為代表的眾多生態(tài)合作商非?？春煤柕钠放苾r(jià)值和品質(zhì)，并預(yù)見未來海爾在印度市場具有高成長性。
本土化創(chuàng)新 海爾成最具影響力的中國牌
在當(dāng)前的市場環(huán)境下，品牌競爭力缺失導(dǎo)致我國部分品牌在國際上難以大展身手。海爾堅(jiān)持自主品牌建設(shè)道路，從中國家電代表企業(yè)印度品牌影響力趨勢變化來看，2018年至今，海爾品牌影響力持續(xù)高漲，穩(wěn)居印度當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ闹袊译娖放?/span>NO.1，為中國品牌走向世界提供了良好借鑒。
在印度，盡管中國家電品牌面臨的對手是強(qiáng)勁的歐洲、日韓品牌，而且他們已經(jīng)擁有一定的市場知名度，在對手占領(lǐng)的區(qū)域豎起中國的大旗并非易事。但是記者了解到，印度的消費(fèi)者一方面愿意嘗試新品牌，而不僅僅認(rèn)同傳統(tǒng)的國外品牌；另一方面用戶會(huì)在網(wǎng)上對各大品牌做詳細(xì)的對比，以及瀏覽消費(fèi)者對各品牌冰箱的評價(jià)，會(huì)對海爾的個(gè)性化創(chuàng)新有一個(gè)更全面的了解，這樣就讓海爾有了發(fā)力的機(jī)會(huì)。
以海爾熱水器為例，據(jù)了解，海爾針對印度家庭的漏電問題推出防電墻技術(shù)，解決了印度用戶在洗澡時(shí)可能遇到的熱水器漏電、地線帶電、水體帶電等安全隱患。此外，海爾面向印度年輕消費(fèi)者的需求，推出能與浴室花色融合的pcm彩板。良好的品牌建設(shè)戰(zhàn)略，為海爾帶來巨大的價(jià)值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月到10月海爾熱水器同比增長70%以上。
一直以來，海爾印度以人單合一模式為指導(dǎo)，打造以研發(fā)、制造、營銷“三位一體”的本土化模式進(jìn)行“全球創(chuàng)牌”。從產(chǎn)品出口到在當(dāng)?shù)亟◤S，從技術(shù)引進(jìn)到技術(shù)輸出，海爾像本地公司一樣與消費(fèi)者深度接觸，逐漸在當(dāng)?shù)厣钊υ铝烁Ｒ磺卸蓟谟脩粜枨?，讓越來越多的用戶主?dòng)去賣場尋找海爾家電，印度也涌現(xiàn)越來越多的“海爾小鎮(zhèn)”。海爾以硬實(shí)力增加了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和財(cái)政收入，更以軟實(shí)力用產(chǎn)品開始打動(dòng)消費(fèi)者，讓印度人了解中國文化和海爾文化，這一切讓海爾在印度占據(jù)了一席之地，并逐步改變印度家電市場格局。
深耕用戶體驗(yàn) 海爾開啟印度智能家居新時(shí)代
近年來，印度智能家居快速升溫，市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。海爾把握機(jī)遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在印度智能制造領(lǐng)域的持續(xù)加持，取得了亮眼的成績。在印度整體家電行業(yè)不景氣的情況下，今年1-8月份，海爾在印度持續(xù)逆勢增長，整體銷售增幅50%，10倍于行業(yè)水平。高端產(chǎn)品業(yè)績也頻傳捷報(bào)，海爾根據(jù)當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣推出的BM冰箱占同品類85%的份額，在BM冰箱帶動(dòng)下，海爾中高端冰箱增幅143%；洗衣機(jī)以直驅(qū)變頻差異化立足中高端市場，實(shí)現(xiàn)滾筒洗衣機(jī)63%的增福。
除了在智能制造領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，海爾還在印度推出了首家智慧家庭體驗(yàn)店。這家店以智能客廳、智能廚房、智能浴室和智能臥室為用戶提供一站式服務(wù)，智慧廚房中的海爾智能冰箱可以記住食物的材料，使用戶在不出門的情況下完成食材的在線購買，智慧浴室中的海爾洗衣機(jī)可檢測到洗衣粉的不足，并通過連接最近商店提供自動(dòng)購買服務(wù)。用戶在這里體驗(yàn)到的不是家電和功能，而是健康顧問、洗護(hù)管家，智慧空氣、安心食材，以及衣食住娛的完整解決方案。該體驗(yàn)店的落地，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的迭代升級，還極大地提升了海爾終端品牌形象。這也代表著智慧家庭定制服務(wù)在印度這一國際市場的落地，讓中國家電扎根印度。
進(jìn)入印度市場后，海爾快速崛起，成長為當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮闹袊放?。印度是全球市場的縮影，引領(lǐng)印度市場是海爾全球化布局的寫照。海爾圍繞用戶需求構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)圈，吸引用戶資源打造自主品牌，引領(lǐng)中國家電向全球化大步邁進(jìn)。
