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遼闊的印度北方邦大諾伊達(dá)地區(qū)，工業(yè)走廊連綿數(shù)百里，這里位于新德里以東20公里，與新德里隔亞穆納河相望，是最靠近印度首都的科技產(chǎn)業(yè)基地，IBM、印度當(dāng)?shù)厥謾C(jī)龍頭LAVA與行動(dòng)支付之王PayTM都在此區(qū)設(shè)印度總部。如今這一座古老與新生并存的城市將迎來一家中國企業(yè)。

印度當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月7日17時(shí)，中國企業(yè)海爾在印度北方邦勒克瑙首席部長(zhǎng)官邸與北方邦政府，就海爾印度北部工業(yè)園投資項(xiàng)目，舉行了簽約儀式，北方邦首席部長(zhǎng)約吉-阿迪蒂亞納特先生出席?！肮I(yè)園占地面積約50萬平米，建筑面積28萬平米，項(xiàng)目建設(shè)周期預(yù)計(jì)18個(gè)月，主要涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)產(chǎn)品”，海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁宋玉軍向記者介紹到。

海爾本土化戰(zhàn)略敲開印度大門

海爾在印度的新舉動(dòng)將世人的眼光再次聚焦到我們的鄰國印度。這個(gè)世界上第二大人口大國，正在成為全球投資者眼中的熱土。作為近鄰的亞洲國家，印度對(duì)于中國企業(yè)來說具有先天的地緣優(yōu)勢(shì)，但是也有著難以跨越的門檻。一方面，印度市場(chǎng)宗教林立、語言繁雜，與中國市場(chǎng)截然不同；另一方面，在競(jìng)爭(zhēng)格局上強(qiáng)手如云，韓國品牌三星、日本品牌松下、日立、美牌惠而浦以及印度本土品牌占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。

2004年，海爾初踏入印度這片土地時(shí)面臨的就是這喜憂參半的局面。如何才能打破現(xiàn)有的局面？海爾的答案是“三位一體”本土化戰(zhàn)略，第一步就是建廠。于是2007年，在印度浦那一家面積僅3.6萬平方米的冰箱工廠上，海爾開啟了印度的本土化之旅。如今浦那工業(yè)園已經(jīng)成為涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視和電熱水器產(chǎn)品，總設(shè)計(jì)產(chǎn)能380萬臺(tái)的工業(yè)園。在今年8月底浦那工業(yè)園冰箱工廠，剛下線了今年第100萬臺(tái)冰箱。

隨著新工業(yè)園項(xiàng)目的開啟，海爾在印度的本土化戰(zhàn)略再下一城。“新工業(yè)園一期預(yù)計(jì)2020年底投產(chǎn)，二期預(yù)計(jì)2022年底投產(chǎn)。項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)能550萬臺(tái)，其中一期275萬，二期275萬?！彼斡褴娊榻B到。

不是“中國海爾”是“印度海爾”

從1座工廠到2座工業(yè)園，海爾在印度用本土化戰(zhàn)略敲開了印度市場(chǎng)的大門，走出了中國企業(yè)的創(chuàng)牌之旅。近年來，海爾結(jié)合印度用戶的使用習(xí)慣和地域特點(diǎn)，陸續(xù)推出不彎腰BM系列冰箱、分區(qū)免清洗洗衣機(jī)以及專為當(dāng)?shù)馗邷丨h(huán)境推出的Dawn系列智能變頻空調(diào)，得到印度用戶的普遍認(rèn)可。

數(shù)據(jù)顯示，到目前海爾在印度整體銷售增幅50%，約10倍速于行業(yè)水平。同時(shí)，在全方位的品牌布局下，海爾在印度市場(chǎng)的高端轉(zhuǎn)型成效也十分顯著，BM冰箱、直驅(qū)洗衣機(jī)等高端產(chǎn)品在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。而這背后，是印度海爾深耕本土用戶需求，持續(xù)與終端用戶進(jìn)行精準(zhǔn)交互和高端轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果，這也促成了海爾在印度完成了從“外來品牌”到“本土品牌”的成功蝶變。

事實(shí)上海爾在印度成績(jī)的取得并不是偶然，而是海爾全球化不斷布局的一個(gè)縮影。從2005年開始，海爾進(jìn)入全球化戰(zhàn)略階段，通過在人單合一模式驅(qū)動(dòng)下搭建的全球化網(wǎng)絡(luò)布局實(shí)現(xiàn)了品牌銷量的全球第一。2017年，根據(jù)全球市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿國際(Euromonitor)的數(shù)據(jù)，按全球總銷量計(jì)算，海爾連續(xù)九年成為全球大型家用電器銷量第一品牌，海爾已經(jīng)成為一家真正的全球化企業(yè)。