GMCC將此次印度ACREX展作為2018年全球巡展第二站，在扎根多年的印度市場再次展出品牌形象，勢必令其在印度市場的話語權(quán)得到加強(qiáng)，同時(shí)也有利于GMCC全球化發(fā)展步履穩(wěn)健，在把握印度市場之后進(jìn)一步挺進(jìn)中東地區(qū)，拓展中國品牌“走出去”的深度與遠(yuǎn)度。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年2月24日，2018年印度ACREX展正式落下帷幕。2月22日到24日內(nèi)短短72小時(shí)，卻是2018年印度ACREX展進(jìn)行得如火如荼的時(shí)期。作為連續(xù)6年參加印度ACREX展的國際一線壓縮機(jī)企業(yè)，GMCC的如期而至為眾多國際品牌提供現(xiàn)場參觀產(chǎn)品技術(shù)的便利，也令同樣多次參展的印度客商保持對GMCC的持續(xù)關(guān)注。其中，產(chǎn)品銷往全球的空調(diào)及工程企業(yè)VOLTAS、印度百年跨國企業(yè)GODREJ、規(guī)模巨大的商業(yè)空調(diào)公司BLUESTAR等印度客商陸續(xù)到訪GMCC展臺(tái)，對GMCC此次展出的產(chǎn)品及技術(shù)展開細(xì)致了解，同時(shí)表露長期合作以來對GMCC的產(chǎn)品及技術(shù)的信賴，以及對GMCC新品壓縮機(jī)的期待。
GMCC在此次印度ACREX展上充分展示了其在印度市場不可動(dòng)搖的發(fā)展根莖，同時(shí)此次印度ACREX展也為GMCC進(jìn)一步鞏固與印度客商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系提供契機(jī)。多年來持續(xù)發(fā)展壯大，GMCC在印度市場的地位已經(jīng)今非昔比，巨變背后的根本原因在于GMCC在布局印度市場的過程中把握兩大關(guān)鍵方法并且持續(xù)輸出智造實(shí)力。
GMCC產(chǎn)品體系持續(xù)升級，印度專向壓縮機(jī)鞏固市場
印度是金磚國家之一，也是世界上發(fā)展最快的國家之一。隨著印度經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，印度的建筑業(yè)也不斷膨脹，帶動(dòng)了制冷暖通以年均25%的速度增長。同時(shí)，印度政府開放的態(tài)度，為海外出口商提供了巨大商機(jī)。近年來印度對空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)不斷升級，新的空調(diào)評級制度要求5星級分體機(jī)的最低能效比為3.3，比舊要求提高了0.2，印度低效機(jī)型將逐步被強(qiáng)制退出市場，中小企業(yè)乏力參與競爭。在此市場背景下，GMCC立足產(chǎn)品優(yōu)勢，以印度專用壓縮機(jī)為殺手锏打破市場壁壘，并不斷創(chuàng)新研發(fā)獨(dú)立壓縮等核芯技術(shù)以拓展產(chǎn)品體系，進(jìn)一步鞏固印度市場。
在前期的市場調(diào)研中，GMCC充分熟悉當(dāng)?shù)赜脩舻纳罘绞胶托枨笸袋c(diǎn)，才有了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的針對性和實(shí)用性，才能夠很好地解決超高能效、高溫運(yùn)行、節(jié)能降耗等問題，滿足不同層次的用戶需求。以印度向能源之星18K超高效壓縮機(jī)為代表的GMCC印度向?qū)Ｓ脡嚎s機(jī)，采用行業(yè)前沿的低功耗泵體和26槽超高效電機(jī)槽型，提升制冷效率，實(shí)現(xiàn)高效能產(chǎn)品特點(diǎn)。
正是憑借這些技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢，GMCC壓縮機(jī)得以兵不血刃地滲透進(jìn)印度市場，并通過不斷開拓，連續(xù)近十年位列印度壓縮機(jī)市場的前茅，成為印度市場頗具影響力的國際品牌。據(jù)GMCC市場部人員透露，GMCC壓縮機(jī)于2017年出口印度的產(chǎn)品數(shù)量超過200萬臺(tái)，較數(shù)年前增長了接近3500%！這是印度市場對GMCC逐步肯定的表現(xiàn)，也是GMCC產(chǎn)品研發(fā)部門、銷售團(tuán)隊(duì)等內(nèi)部員工共同努力的成果。
重點(diǎn)鋪設(shè)海外營銷網(wǎng)絡(luò)，GMCC本土化戰(zhàn)略卓有成效
在印度市場的開拓初期，語言不通、文化差異、用戶習(xí)慣、民風(fēng)民俗等國外差異化環(huán)境，令海外渠道鋪設(shè)成為另一座擋住GMCC發(fā)展的大山。GMCC積極思考，堅(jiān)持本土化管理，培養(yǎng)印度當(dāng)?shù)氐臓I銷人員，基本以印度當(dāng)?shù)氐恼焦ず蛣趧?wù)工為主，中方部分支援人員為輔的人員結(jié)構(gòu)組成。另一方面GMCC通過與VOLTAS、GODREJ、BLUESTAR等印度知名企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并新建技術(shù)服務(wù)中心，進(jìn)一步加強(qiáng)售前、售后技術(shù)支持能力，為印度客戶與GMCC長期合作注入“強(qiáng)心劑”。通過持續(xù)地完善，GMCC成功在印度鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，并將這一模式沿用到GMCC“走出去”的本土化戰(zhàn)略舉措之中。目前，GMCC產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美、日本、東南亞等超40個(gè)國家。
“跟GMCC合作已經(jīng)8年了，我親身經(jīng)歷GMCC在印度市場的崛起。就說GMCC空調(diào)壓縮機(jī)，尤其是印度向?qū)Ｓ脡嚎s機(jī)，其設(shè)計(jì)更符合印度市場的需求。超大冷量配合節(jié)能變頻技術(shù)，能夠在滿足印度用戶強(qiáng)烈的降溫需求的同時(shí)節(jié)約用電成本，升級用戶體驗(yàn)。”作為GMCC印度市場長期合作的客戶如此表示道。可見產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)、口碑傳播，這三個(gè)維度進(jìn)一步放大了GMCC在印度的優(yōu)勢，再通過本土化產(chǎn)品技術(shù)的輸出、海外客戶的合作加強(qiáng)，GMCC不斷提升其在全球市場的知名度，在保持品牌獨(dú)立性的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的“同步制造、同步輸出”。
二十多年以來，GMCC始終恪守“以客戶為中心”的原則，通過真誠的服務(wù)態(tài)度和持續(xù)的技術(shù)研發(fā)，將以人為本的人文關(guān)懷注入壓縮機(jī)產(chǎn)品，并以精工品質(zhì)發(fā)揚(yáng)工匠精神。隨著GMCC創(chuàng)新實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量的同步提高，GMCC全球化的未來版圖必將越來越清晰！
