尊敬的各位來賓，各位朋友大家下午好！很榮幸我作為地產(chǎn)行業(yè)代表參加這次峰會，今天我與在座各位分享主題是智造地產(chǎn)未來。其實在座各位對房地產(chǎn)行業(yè)并不陌生，行業(yè)競爭體現(xiàn)在產(chǎn)品能力提升和改變上，智能家居成為房地產(chǎn)亮點和標(biāo)配。金地在產(chǎn)品打造方面有較高地位，我們著力于對于顧客的消費的理解。
相信在未來日子里隨著市場和產(chǎn)品力更加成熟，我們會迎來智能化家居生活新時代。帶著各位回顧一下近幾年房地產(chǎn)市場，1978年開始經(jīng)濟(jì)體制改革，到現(xiàn)在房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了5個階段，2003年到2013是地產(chǎn)行業(yè)黃金十年，隨著2013年市場政策收緊，力度加大。整個房地產(chǎn)市場已經(jīng)從黃金十年步入了白銀時代。白銀時代和黃金時代有什么區(qū)別？
白銀時代不再具備黃金時代種種利好，首先以北上廣深為代表一線城市，土地資源稀缺，到底低價高，成本增加，利潤下降，而且受政策影響需求縮緊，競爭壓力大，庫存壓力大。市場已經(jīng)告別了，房子怎么蓋都能賣出去的改變。在這種背景下，我們作為開發(fā)企業(yè)也面臨著種種轉(zhuǎn)型，首先從土地資源利用單一開發(fā)模式，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向圍繞需求高議價模式。
在開發(fā)思路轉(zhuǎn)變下，我們產(chǎn)品模式也要發(fā)生轉(zhuǎn)變，從最初我們?nèi)ゴ址攀酱蛟飚a(chǎn)品，到現(xiàn)在深入研究客戶的需求。然后以客戶生活方式為出發(fā)點，打造精裝健康、科技智能的生活。其實剛才各位老總提到在互聯(lián)網(wǎng)思維下，我們對于跨界互聯(lián)網(wǎng)模式使用，無論是在我們營銷方式上，還是在產(chǎn)品，以及我們物業(yè)服務(wù)上都融入互聯(lián)網(wǎng)思維。我們作為開發(fā)商從被動選擇，以及到現(xiàn)在我們?yōu)榱俗非箝L足發(fā)展，主動探索，智能家居已經(jīng)成為地產(chǎn)行業(yè)必然選擇。
作為開發(fā)商如何去緊緊的抓住客戶需求，實現(xiàn)智能家居落地，帶大家了解我們金地，了解我們產(chǎn)品。金地致力于高端產(chǎn)品開發(fā)，近年來房地產(chǎn)競爭，金地開啟了HOME+，金地一直在行動。從智享家，五心精裝家，景觀家，微氣候等等。我們曾對大量購房者進(jìn)入深度調(diào)研，大家均對智能家居有所了解，只有部分人有了解。感興趣就是遠(yuǎn)程監(jiān)控，安防功能，和遠(yuǎn)程家電控制。
作為我們金地，既然深入了解客戶需求，我們也打造了金地自己的智能化模塊，就是我們LLFE智享家，實際上我們基于客戶需求，從家庭內(nèi)部的智能家居到整個社區(qū)的智慧社區(qū)，實現(xiàn)全面智能化，為客戶提供一個安全舒適便捷以及健康的生活環(huán)境。其實在北京我們有一個智能家居和智慧社區(qū)結(jié)合一個項目案例，就是我們位于長安街金地花城（音譯）。門頭溝區(qū)域售價6萬以上，2016年8月底開盤，整個項目有一個開盤好成績，這個項目在業(yè)內(nèi)和媒體口碑度非常強，我們完全去把我們LLFE智能家居和智慧社區(qū)形成非常好的落位，而且也做了7×24小時的健康體驗館。
我們通過室內(nèi)和內(nèi)部通過一個智能面板，集成了智能家居十大功能。跟窗簾、安防門禁等等。智能家電互聯(lián)網(wǎng)音樂視頻，以及健康管理，這里值得一提是我們紅外家電控制，以及健康平臺。紅外家電控制不僅實現(xiàn)對于新風(fēng)空調(diào)加濕，還可以對冰箱、彩電等等實現(xiàn)紅外控制。
另外，這個項目還有一個特別大的亮點，就是我們的健康管理平臺，實際上我們是在我們健康會所里面配置了一個健康檢測一體機。我們的業(yè)主可以通過身份證識別，以及手機號碼非常便捷可以檢測自己的身體健康各項指數(shù)，包括你的血糖、血脂等11項監(jiān)控。線下用健康一體機為載體，線上可以實現(xiàn)8項功能，客戶可以建檔，對他們健康進(jìn)行干預(yù)，還有私人醫(yī)生，還有定制化健康咨詢。我們并將這個終端口接入健康面板，通過APP監(jiān)控到自己的健康狀況。這個對于所有購房人來說非常方便，這個也是對于智能化跨界使用一個典型案例。
在這個智慧社區(qū)上結(jié)合4大功能，包括物業(yè)、停車、購物還有景觀。物業(yè)方式我們告別了傳統(tǒng)去物業(yè)辦公室，包括打電話，實現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)約，通過手機，通過家里面板，可以實現(xiàn)維修，一鍵呼叫，以及所有物業(yè)功能。智慧停車和鎖車功能。在你居住社區(qū)里面，方圓一公里所有周邊生活，以及商業(yè)配套，你都可以足不出戶享受到。
4大功能里面，就是我們結(jié)合我們生活方式，去打造景觀園林系統(tǒng)。在景觀園林這個智能系統(tǒng)里面，我覺得分兩個部分，一個部分是互動，一個部分是監(jiān)控，前面強調(diào)了生活方式，以及客戶關(guān)注這種安全。首先在景觀互動上，我們在小區(qū)的人形路口設(shè)置聲光電噴泉，另外我們會在兒童活動區(qū)同樣設(shè)置聲光電互動水景，讓孩子們從小體驗到科技帶來的樂趣。在我們植被區(qū)設(shè)置了二維碼掃描，增加業(yè)主對植物的知識。
其實在近兩年，從剛剛講的我們金地華城項目落地，目前在北京高端項目上，已經(jīng)把這種智能家居作為打造產(chǎn)品力重點之一。市場在變化，行業(yè)發(fā)展，客戶越發(fā)成熟理性，未來地產(chǎn)行業(yè)在產(chǎn)品上進(jìn)行極致化追求。這個是我們對北京這種郊區(qū)豪宅6萬到10萬，以及城市10萬+以上項目做的精裝，做的智能化的調(diào)研。大家可以看到近兩年樓盤里面，均有智能化配置，但是配置的標(biāo)準(zhǔn)各有不同?？梢园l(fā)現(xiàn)高端項目越趨于全面高品質(zhì)系統(tǒng)化的智能配置，當(dāng)然也有個別項目可能相對配置較低，這個帶來接下來我們?nèi)ブv的地產(chǎn)行業(yè)從應(yīng)用上還有幾個問題。
首先，目前智能化其實對于地產(chǎn)行業(yè)來說，更多是一個噱頭，智能家居目前對于購房者來說，適用性不是特別強，對于客戶真正生活問題改善并沒有完全滿足。開發(fā)商如果真的想用非常好智能化軟硬件設(shè)備，必然投入非常高的成本，在各個項目落地上有不同。同樣智能化目前處于一個初級發(fā)展階段，大多局限于燈光、窗簾簡單應(yīng)用上，其實智能化上更多應(yīng)該結(jié)合客戶需求，多維度實現(xiàn)跨界整合，但是同樣對于我們面臨問題就是在品牌之間的兼容性存在很大提升空間。
第三個方面，智能家居目前呈現(xiàn)便捷舒適等特點比較簡單，我們想要創(chuàng)造客戶真正依賴智能家居，這樣才能成為智能家居化的剛需化。剛才提到問題如何解決，我們作為地產(chǎn)開發(fā)商只能更多了解客戶的需求，提供給在座各位選擇的方向。目前智能家居基本使用還是一些青年包括中青年人士，對于家里孩子老人并沒有得到完全應(yīng)用。我們想讓智能家居變成剛需化，應(yīng)該著眼于更多使用人群，量身定制老人和孩子，包括全家庭結(jié)構(gòu)使用這種復(fù)合功能一體化智能家居，才能形成剛需。
我們在使用過程里面還有幾點心得，我們做這個項目時候，與一些供應(yīng)商進(jìn)行很多探討。首先，科技已經(jīng)改變了人類，但是任何科技的研發(fā)我們希望還是能夠基于人性需求，這樣才能帶給客戶真正的體驗，客戶才會覺得是一個必需品。第二，我們并不是簡單制造一個商品，去簡單制造一個智能燈泡，智能窗簾等等，其實我們是需要一個軟件和一個平臺操控，實現(xiàn)客戶使用的便捷。
第三，我們需要跳出智能化，思考智能化，建立跨專業(yè)連接。我們把健康和智能化形成跨界使用，這個也是我們項目成功和創(chuàng)新的價值亮點之一。第四，作為我們開發(fā)商來說，我們所有的交房基本銷售兩三年之后，所以科技發(fā)展很快，所以我們希望我們在前期應(yīng)用時候，就能考慮到后來兩三年科技發(fā)展，更超前，這樣才能滿足我們所使用的需求。
第五，整個智能化對外滿足客戶需求，對于我們開發(fā)商而言，其實我們要平衡從設(shè)計到成本以及營銷，多方面的需求，還是應(yīng)該以創(chuàng)造價值為主。最后一點，功能滿足客戶需求，但是體驗感也是作為我們地產(chǎn)商非常重要一個價值體現(xiàn)。智能家居在地產(chǎn)界運用勢在必行，未來我們智能家怎么樣？我們大家不會忘記智能化期望，就是比爾蓋茨的未來，目前處于正在成長一個1.0時代，正在向智慧化成為剛需2.0時代邁進(jìn)。當(dāng)我們實現(xiàn)全面智能化智慧操作，相信我們進(jìn)入3.0時代，最后讓我們共同創(chuàng)造智慧家居3.0。謝謝！
